לפרטים

תודה שנרשמת לקבלת דיוור מ-bodyways.
אירועי השבוע, שיעורים ומפגשים חדשים, טיפים, כתבות ומאמרים, הטבות ומבצעים אליך בימי רביעי ישירות לתיבה.

לשינוי הגדרות דיוור עדכנו פרטים כאן »

עסק משפחתי - מתנת חיים או מוות ?!



בעסקים משפחתיים רבים נמצא אנשי משפחה שמאיישים תפקידים של מנהלי כספים, אנשי מכירות ואפילו מנכ"לים שאינם מתאימים לתפקידם. הנורא מכל שהם נמצאים בכלל בתפקיד שאינו מתאים לייעודם, למשאת נפשם ולכישרונם הטבעי. הם מתאמצים מאוד להוכיח ולתרום ונתקלים שוב וש

עסק משפחתי - מתנת חיים או מוות ?! / לילך זיו-קנדלי


"בייבי" עסקי
מכירים את המצב שבו אדם מקים עסק, נלחם על כל שקל וכל לקוח, כל צעד וגדילה בעסק, מרכישת הטלפון הראשון, הצעת מחיר ראשונה, קבלת התשלום הראשון ועוד אלפי צעדים שמהולים בהמון תשוקה, התרגשות, חששות ופחד.


שלב הגיוס וההתגייסות ההדדית
העסק גדל ומצליח והופך לאחר שנים להיות חברה הכוללת עובדים, לקוחות ומוניטין.
בשלב מסוים כשהעסק גדל ויש צורך בעזרה, מתחילים להכניס עובדים ומרגישים צורך להכניס אנשים קרובים שניתן להאמין בהם ולסמוך עליהם... ואז אומרים אולי בן הזוג, אח, גיס, אחיין או ילד גם אם לא בורכו ממש בכל היכולות, הניסיון והכישרון לתפקיד.
שני הצדדים מאוד מחויבים, העובד המגויס מגיע עם המון מוטיבציה, אכפתיות, הכרת תודה ורצון ענק. משקיע המון אנרגיה וזמן כדי להניע את התוצאות קדימה, עובד וגולש לצידי תפקידו והכל במטרה ומחוייבות אין קץ לעסק ולבעליו.


פרדוקס היכולת
חלק מהמתכון הנכון לגיוס עובדים הוא :
1.חשיבה על הגדרת התפקיד - מה יעשה בפועל ביומיום, על מה ומי אחראי בעבודתו.
2.חשיבה על תכונות וידע נדרש לביצוע התפקיד.
כאשר מגייסים אנשי משפחה לעסק משפחתי לא חושבים לעומק על שלבים אלו. מה שעומד בעיקר לנגד העיניים זה אמינות, יחסי קרבה, נוחות, משפטים כמו: "זה יהיה טוב לנו", "נסתדר", "יהיה בסדר", "רק תעזור לי בזה...". מחליקים המון שיקולים והמון סיכומים שלעולם לא היינו מוותרים עליהם אילו היינו עומדים מול עובדים שאינם משפחה.
וכך העסק והתפקיד גדלים יחד עם הפער והתסכול הענק שנוצר בהפרש שבין היכולות של העובד לבין צרכי התפקיד והעסק.


שלב אחד ויותר מעל היכולות
בעסקים משפחתיים רבים נמצא אנשי משפחה שמאיישים תפקידים של מנהלי כספים, אנשי מכירות ואפילו מנכ"לים שאינם מתאימים לתפקידם. הנורא מכל שהם נמצאים בכלל בתפקיד שאינו מתאים לייעודם, למשאת נפשם ולכישרונם הטבעי. הם מתאמצים מאוד להוכיח ולתרום ונתקלים שוב ושוב בתסכול הנורא של הכישלון. חשים שהם כישלון וכך גם נתפסים בעיני המשפחה, דבר הגורם לשיברון לב, לעיניים כבויות ושבורות לאורך זמן.


קטן בעניינים של גדולים
תארו לעצמכם את "הבן של הבעלים", בחור בן 24 שהיה קצין בעל יכולות, כישורים והצלחות בצבא, אדם שאפתן בעל יכולות להשגת תוצאות, שמונה להיות מנהל מכירות. הוא מעולם לא מכר דבר ונכנס לתפקידו רק בשל היותו "הבן של..". מה הוא מרגיש?! מחד, מודה ומוקיר את הזדמנות הפז שניתנה לו על קפיצת המדרגה שהוצעה לו. הוא מביא את כל כולו לטובת התפקיד והמשפחה בנאמנות ומחוייבות אין קץ.
מאידך, לא הגיע לתפקיד לאחר מסע במדרג טבעי של תפקידים שהובילו אותו לתפקיד הנוכחי, על כל הידע המקצועי הנדרש, הגיבוש האישיותי, הגדילה תוך כדי התנהלות. הוא מיד נכנס "לעולם של גדולים" ומתחיל לעבוד, ובהחלט יכול להצליח אם יפעל נכון.


הילד שבתוכנו
בתוך כל אחד מאיתנו יש את "הבוגר" שלנו - ההגיוני והמודע למי שהוא היום; ויש את "הילד" שבתוכנו. מהיותנו ילדים, אנו גדלים בגילנו הביולוגי, אבל בתוכנו נשאר אותו ילד ולעיתים אנו פועלים מהילד שבתוכנו. חשוב שנבחין מתי אנו פועלים מהילד או מהבוגר שבנו.
לעיתים, כשאיננו מבינים שיש בתוכנו בוגר וילד, אנו חושבים שזה הכל אנחנו ופשוט נכנסים לקונפליקט פנימי אינסופי ובלתי נגמר.
מכירים את המקרה שאנחנו מגיבים להערה או מצב ממקום ילדותי - נפגעים, מפחדים, מרחמים או נרתעים ממקום פנימי שלעיתים איננו מבינים מה קרה לנו שם?!
מכירים את מקומות הפחד שמנהלים אותנו, שאם רק היינו חושבים מהבוגר שלנו, מהיכולות שלנו, מההצלחות שלנו והאמצעים שיש לנו, היינו מבינים שאנו יכולים להתמודד עם המצב?!
לעיתים הבחור בן ה- 24 יתנהל מול העובדים ומול האבא כ"בוגר" ולעיתים, בייחוד בשל המעטפת המשפחתית, מתוך "הילד" שבתוכו.
יש פער ענק בין "הילד" ל"בוגר" וכדי להצליח בתפקיד בעסק משפחתי חייבים לצמצם את הפער הרגשי הזה ולעזור לילד לגדול. ללמד את הילד הפנימי לזהות את הגירויים, האמירות והפרצופים ומה הם אומרים לי ואיך נכון לפעול כלפיהם.
את הילד הפנימי ניתן להגדיל על ידי תהליך של מודעות כלשהו, כדוגמת אימון בו מצמצמים את הפער המסרס והקוטבי בתוכנו.


התנהלות רגשית תורמת ומסרסת
"הבן של.." מנסה כל כולו לרצות ולהביא תוצאות ויעשה זאת גם אם ייצא מגדרו ונגד כל מה שמרגיש נכון לו באופן אישי. הוא ישכח וישים בצד את טובתו האישית ויפעל למען טובת המשפחה ובעצם העסק המשפחתי, וכך יתרחק יותר ויותר מעצמו.
אם הנתיב והתפקיד שאותו הוא עושה מתאים לייעודו וכישרונותיו, זו מתנה ענקית עבורו שתקדם ותהווה עבורו מקפצה לחיים.
אך אם לא, זו מלכודת מוות! הוא ינסה כל הזמן להצליח, ירגיש שנתנו לו הזדמנות פז ומתנה, ושהוא כל הזמן מאכזב, לא מצליח והמשפחה והוא בתוך תוכם יכריזו עליו ככישלון.


שלבים לפיתרון
ישנם המון אספקטים לפיתרון. אציין חלק...
האחד הוא להתמקצע בתפקיד באופן ענייני ומקצועי, לחקור, ללמוד ולהכשיר את עצמך כך שאם עין אובייקטיבית הייתה שואלת האם יש התאמה לתפקיד- התשובה הייתה "כן"!
השני, חשוב לעבור תהליך של "גדילה", לזהות מהיכן אני פועל ואיך בסביבה המשפחתית אני פועל מהמקומות הנכונים לאחר כל הניקיונות והברורים הרגשיים שעשיתי בתהליך הגדילה.
השלישי, לבחון ולשאול האם זה החזון שלי, האם אני בתוכי פנימה באמת מעוניין במה שאני עושה, האם הייתי עושה זאת גם אם לא הייתי מקבל את המתנה הזו.
הסתכל במראה- האם אתה מואר או שבור, מצליח או כושל. בהתאם לכך להבין לאן נכון שתתקדם בדרכך.


העסק המשפחתי ואני
בטרם עיסוקי כמאמנת ומלווה עסקית, עבדתי שנים בעסק המשפחתי שלנו. חוויתי את התהליכים האישיים של אחי והורי ובעיקר שלי. חלקינו צמחנו מהם וחלקינו נשברנו מהם. בזמנו, לא היה ברור למי זו מתנה ולמי זו מלכודת. היום התוצאות ברורות. לו היינו בעבר שוקלים את המתנות ומבצעים אותן בדרך נכונה של גדילה אישית, מקצועית ונפשית היה נחסך המון כאב וסבל.
אני מלווה בעבודתי המון עסקים משפחתיים, קווי הדמיון וקווי "העוול שנעשה ללא כוונות" הם דומים.
אני מזמינה אתכם לחשוב על עצמכם, לגדול נכון ולהפוך את המלכודת למתנה - זה בידכם!!!

לילך זיו-קנדלי בעלת כיוונים - פיתוח עסקי ואישי, מלווה עסקית, מאמנת עסקית ואישית, רואת חשבון, בעלת תואר B.A במנהל עסקים.

כל הרשימות של לילך זיו-קנדלי:

כן, גם אתה ממותג !

כן, גם אתה ממותג !

בכל רגע נתון אתה ממותג בעיני האחר. כשיאמרו את שמך, בראשו של האחר יעלו מיד מספר תכונות וערכים המתארים אותך. וזאת בין אם תרצה ובין אם לאו, בין אם תהיה מודע לכך ובין אם לא, דע כי אתה ממותג.» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
כן, גם אתה ממותג !

כן, גם אתה ממותג !

» מאת לילך זיו-קנדלי

גלגל הצלה למשימות בזמן

גלגל הצלה למשימות בזמן

הכל מסתובב לי בראש, יש לי יותר מדי משימות!באותם רגעים שהדרישות מציפות אותנו, אנחנו בהחלט מעוניינים למלא את כולן: ללכת לפגישות שנקבעו, לקדם פרויקט חשוב, להחזיר טלפונים, לקבוע פגישות, לבצע שיחה חשובה שחיכתה זמן רב, לטפל בתלונת לקוח» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
גלגל הצלה למשימות בזמן

גלגל הצלה למשימות בזמן

» מאת לילך זיו-קנדלי

מלחץ לרגיעה - הכיצד ?!

מלחץ לרגיעה - הכיצד ?!

במאמר יוצגו שלבים בדרך לרגיעה ממצב לחץ וטכניקות שונות המסייעות בכך.» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
מלחץ לרגיעה - הכיצד ?!

מלחץ לרגיעה - הכיצד ?!

» מאת לילך זיו-קנדלי

מינוף כישלון להצלחה

מינוף כישלון להצלחה

משבר או כישלון הם לעיתים קרובות סוג של תרופה שמאלצת אותנו לשאול שאלות חשובות, שרק אתם יכולים לענות עליהן לעצמכם. משבר כזה שב ומחבר אותנו למי שאנו באמת ולמי שאנו רוצים להיות בחיינו. הכישלון שב ומחבר אותנו ללבנו ולנשמתנו.» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
מינוף כישלון להצלחה

מינוף כישלון להצלחה

» מאת לילך זיו-קנדלי

בחירה

בחירה

בחירה והחלטה מלווות לעיתים בפנטזיה. עמוק בתוך ראשנו או ליבנו, יש לנו ציפייה שברגע קבלת ההחלטה, נהיה ב-100% שלמים, שמחים ומאושרים.» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
בחירה

בחירה

» מאת לילך זיו-קנדלי

מה זאת אהבה ?!

מה זאת אהבה ?!

מה זאת אהבה ?! שאלת מליון ה- $ אשר נשאלת שוב ושוב...נתקלתי בשיר: "העולם יפה יפה, מרתק.יפה העולם, בשבילך הוא נברא,אני אציף לך אותו בשירי אהבה"אהבה, אלפי שירים וסיפורים נכתבו עליה ובכל זאת - מהי אהבה ?!» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
מה זאת אהבה ?!

מה זאת אהבה ?!

» מאת לילך זיו-קנדלי

מבריחה לבחירה !

מבריחה לבחירה !

מכירים את האנשים שעושים המון המון דברים כל הזמן? וורקוהוליק שעובדים כל הזמן ללא הפסקה? אנשים שמדברים המון ובמהירות, מנסים להעביר אינסוף אינפורמציה?האנשים שיש להם המון המון חברים, המון יועצים?מכירים את אלו שאוכלים וקשה להם לעצור לומר די?» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
מבריחה לבחירה !

מבריחה לבחירה !

» מאת לילך זיו-קנדלי

קבלה ונתינה במערכות יחסים - הדרך לאיזון

קבלה ונתינה במערכות יחסים - הדרך לאיזון

ישנן מערכות יחסים בהן אנו מוצאים עצמנו במצב של נתינה רבה ללא גבולות ברורים, נוטים לתת הרבה ללא קבלת תמורה הולמת ומקבילה. מהי הדרך לאיזון ?!» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
שפת הרגשות

שפת הרגשות

ישנם אנשים שהם יותר הגיוניים, אשר פועלים יותר מאזור הראש, ההיגיון והמחשבה.ולעומתם אנשים שהם יותר "רגשיים", חווים ומתבטאים יותר דרך הרגש והבטן.החוכמה והכוח הוא לאזן בין שני הכוחות המופלאים בתוכנו- רגש והיגיון.» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
שפת הרגשות

שפת הרגשות

» מאת לילך זיו-קנדלי

בודדים בצמרת

בודדים בצמרת

בדידות היא בחירה, בדידות היא מחיר שאנו משלמים כשאנו בוחריםסטאטוס, חופש, מימוש.השאלה מה עושים עם הבדידות הזו ? מה יכול לעזור לי להתמודד איתה ?איך אצמצם אותה ?» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
בודדים בצמרת

בודדים בצמרת

» מאת לילך זיו-קנדלי

רווח והפסד של אהבה

רווח והפסד של אהבה

תארו לעצמכם שלפתע אתם פוגשים בגבר\אישה שמספקים את כל מאוויי ליבכם וגופכם, יודעים לומר את המילים הנכונות שלהן אתם כה זקוקים, נוגעים במקומות הרגישים והנצרכים כל כך, קשובים לצרכיכם, נמצאים שם בשבילכם בכל זמן. כל מה שתבקשו באדם אחד.ופתאום נזכרים» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
רווח והפסד של אהבה

רווח והפסד של אהבה

» מאת לילך זיו-קנדלי

טיפים לניהול זמן

טיפים לניהול זמן

כולם חוזרים ואומרים בחיים הפרטיים ובקריירה: "אין לי זמן!"מה בעצם עומד מאחורי המשפט הזה ? איך פותרים את הבעיה התמידית הזו, של מחסור בזמן אל מול ערמת מטלות ומשימות אינסופיות ?» מאת לילך זיו-קנדלי

30/09/2007
טיפים לניהול זמן

טיפים לניהול זמן

» מאת לילך זיו-קנדלי

שתפו חברים